当趣头条逐渐失去下沉市场

作者/何天阳昔日的下沉三巨头，拼多多最新市值已超百度，坐稳中国第五大互联网公司的位置；快手坐拥上亿老铁，借路短视频开始电商带货，唯独剩下信息流平台趣头条在这其中稍显黯淡。9月5号，趣头条公布了最新Q2财报：净营收人民币13.859亿元，同比增长187.9%，但较之前几个季度的涨幅下滑不少（Q1净营收11.188亿元，同比增长373.3%）；本季度净亏损人民币5.613亿元，去年同期的净亏损人民币2.118亿元，亏损幅度同比扩大，这对于趣头条来说并不是一个友好的信号。

除此以外，其日均用户使用时长已经一连两个季度下跌，日活与月活用户增速也泛起差别水平的下滑。在财报公布后的分析师电话集会上，趣头条首创人谭思亮团结高管解读财报，表现很是自信能够实现5000-6000万DAU的年度目的，强挪用户增长也将逐渐恢复，用户粘性也会连续增强。但资本是冷漠且现实的，财报中焦点数据的下滑，意味着趣头条正在逐渐失去下沉市场的话语权，同时也流失着市场的信任。

财报公布当天，趣头条的盘后股价一度下跌达7%。屋漏偏逢连夜雨，9月10日有消息传出趣头条正在履历一场中层人事大换血，其中包罗多位产物卖力人。

不外对此消息，趣头条方面表现是正常的人员流动，且不是集中去职，今年计划扩招2000人。趣头条在下沉市场的优势还能连续多久，只能靠时间来证明。营收结构单一，用户活跃度低迷凭据剁椒娱投（ID：ylwanjia）记者的视察，本次Q2财报袒露了许多趣头条运营的问题。首先，作为一个主打信息流资讯的APP来说，趣头条的主要营收泉源是广告收入，但占比过高，导致营收结构不平衡。

凭据Q2财报数据显示，趣头条本季度广告营收为人民币13.580亿元，占总营收比重超97.9%，去年同期为4.392亿元，同比增长209.2%。虽然信息流广告的玩法跟下沉市场的庞大红利能为趣头条带来巨额营收，但从18年下半年开始，互联网广告增速就已经出现下滑趋势。在这种大情况配景下，趣头条过分依赖广告业务的单一营收结构，就将面临着极高的风险性。

以同样依靠信息流广告实现主要营收的百度举例，从2014年以后就逐步改变收入泉源单一的境况，停止2018年广告收入占比已降至80%以下。而趣头条的孤注一掷显着影响了盈收平衡，除了广告收入以外，其他业务收入的体现并不尽如人意。Q2财报显示其他营收人民币2790万元，去年同期4220万元，同比下滑33.9%。

其次，随着羁系压力的迫近，趣头条已经频频被点名整改。趣头条一直被诟病通过补助获取用户的模式，在克日也开始试图降低成本、将运营模式康健化。比力直观的就是在Q2财报中披露的同比下降的积分成本，数据显示Q2季度每名日活跃用户天天的积分成本为人民币0.13元,同比下降40.6%，环比下降25.8%。积分成本的下跌，意味着到用户手中的补助也随之淘汰，从而导致用户增速及活跃度的下滑。

Q2季度趣头条的综合平均日活用户数为3870万，同比增长207.6%，环比增长自上个季度的21.36%下滑至3.2%；季度综合平均月活用户数为1.19亿，同比增长250.2%，环比增长自上个季度的17.6%下滑至7.9%；日活用户平均逐日使用时长为60分钟，同比增长27.5%。一连两个季度下跌，上个季度的日均用户使用时长为62.1分钟，2018年Q4为63分钟。在“降低补助”与“撕掉LOW标签”的壮士断腕下，趣头条面临的就是用户流失的转型之痛，而转型最终能否领导趣头条更上一层楼，现在还尚未可知。

另外，趣头条居高不下的营销推广用度也加重了骆驼身上的稻草。凭据Q2财报显示，趣头条总运营支出为人民币16.072亿元，其中销售与营销支出为人民币13.218亿元（约合1.925亿美元），较去年同期的人民币4.741亿元增长178.8%，这部门开销主要体现在获客成本上。现在趣头条主要是通过领取现金红包的噱头，来诱使用户下载。

凭据趣头条官方数据，每个用户安装的成本维持在6-7元人民币。虽然用户体量获得提高，但相关的运营成本也居高不下。

更关键的是，获客仅仅是第一步，在流量越来越贵的当下，大部门产物都生于拉新，死于留存。这种红包拉新的计谋最终能为趣头条留下几多有效用户，仍然值得验证。

而在财报公布后的电话集会上，有分析师关于留存率举行发问，但趣头条方也并未正面作答。米读接过接力棒，内容建设成拐点值得注意的是，在本次财报中米读被押宝为趣头条下一个增长点，有望在第四季度孝敬整体营收的20%。2018年5月，米读APP上线，作为一款免费阅读的小说APP，差别于以往付费制、会员制的传统在线阅读，主推免费阅读+广告模式。

用户不需要充值与打赏，也不需要章节订阅与包月VIP，就可以免费看到种种类型的网络小说，只要用户喜欢，就可以一直看下去，但前提是接受每翻阅几页就会泛起的霸屏广告。虽然广告会影响阅读体验感，但究竟看书不用花钱，深受下沉市场用户的喜爱。凭据QuestMobile、易观千帆等平台数据，米读的用户群同趣头条一样，主要集中在三四线及以下都会。

凭据艾瑞指数其年事漫衍的数据，在31岁及以上的免费阅读小说的用户群体中，米读的用户占比高达38%。而在险些没有趣头条引流，主要靠自身获客的情况下，近半年时间内新增激活用户达4000万，停止到2019年3月，米读小说日活跃用户到达622万。

但随着免费阅读市场红利泛起，其他互联网巨头也纷纷入场。现在，B（七猫小说）、A（书旗小说）、T（飞读小说）已经入局，其他后起之秀们包罗今日头条（番茄小说）、连尚网络（连尚小说）、爱奇艺（爱奇艺。

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